浙江卓良電氣有限公司--卓良電器官網 / 2015-08-17
電氣中國區高級副總裁趙康近日接受中國證券報記者專訪時表示,隨著物聯網、大數據、移動互聯、智慧城市等概念逐漸落地,電氣希望在軟件、云服務上能夠提供一些創新型的方案,抓住數字化趨勢下的機遇。作為一個最早進入中國市場的跨國企業之一,電氣提出了向產品+解決方案的轉型。
轉型解決方案提供商
作為電氣轉型的重要一步,今年年初電氣組建了全球解決方案事業部,組建了一個300人左右的團隊,整合已有的產品,統一向客戶提供解決方案。
“從未來的角度來講,我們認為服務和軟件是未來的重要方向,電氣正在往為客戶提供全面解決方案這個方向轉型,并憑借獨一無二的軟件與服務業務加強競爭優勢。”趙康說。他表示,公司轉型主要瞄準三個方向,一是服務各個行業里有代表性的大客戶,二是打造新型的解決方案,三是大力發展軟件業務和云服務。希望未來這三個方面的收入在整個公司的銷售額中的比例越來越大。
趙康介紹,電氣的大客戶戰略主要瞄準八個關鍵行業,分別是新能源、礦山建材、水處理、交通、石油天然氣、智慧城市、食品飲料和中國企業的海外EPC項目。從每個行業中選擇前三或前五名的公司作為電氣的關鍵大客戶,做行業標桿。我們從客戶所處的不同行業出發,了解整個行業的屬性、現狀、痛點以及未來發展趨勢,進而更好地把握客戶需求。解決方案,則是在了解行業特性基礎上的進一步延伸,也是對大客戶需求的最終響應。如果說了解行業是為了更好地了解需求,那么真正解決客戶的需求和痛點,就需要有一套針對性的解決方案。如今,大客戶通常的需求是解決某一方面的問題,比如解決節能方面的需求等,這類問題無法依靠單一的產品進行解決,需要考慮如何將不同事業部的產品,應用及軟件進行打包,以一套整合的解決方案滿足客戶的需求。
同時,電氣也與中國節能、新奧集團等國內多家公司合作,共同拓展節能環保等新興產業。
在與中國節能的合作中,采取與與中國節能下屬的中節能六合天融環??萍加邢薰窘M建合資公司的方式,共同開拓能源環境一體化市場?!肮竞椭袊澞茉诠澞茴I域是互補的,中國節能有巨大的網絡和對中國市場的深入了解,而有自己的技術,雙方各取所長。目前合資公司已經成立運營?!?