百年跨國企業——法國電氣近期以“變”應變，針對中國中西部市場需求、用戶使用習慣量身定制全新推出了敦煌系列產品，誠如電氣負責人所言，“面對以往通過中國的高速增長來獲取市場份額的模式已經不可持續，我們必須適應新常態下的市場變化?！倍鼗拖盗芯褪峭瞥龅木哂小爸袊瓌摗睉鹇砸饬x的樣本。業內人士指出，此舉必將攪動中國電氣市場的“一池春水”，未來企業的綜合服務能力將成為競爭的關鍵。

3月26日，全球能效管理專家電氣針對中國中西部市場在成都全新推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統。該系列產品專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業客戶量身定制。此舉為電氣“中國原創”戰略的又一實踐，也是公司深化“西進”和擴大“城市覆蓋” 戰略的又一舉措。

變中求勝以“原創”扎根中西部市場

電氣堅信，變革就是使命，在充滿挑戰的未來世界中，電氣將秉承“善用其效，盡享其能”的綠色理念開創新的歷史，電氣不僅是經濟發展的動力、更要成為改變工作方式、思維方式和生活方式的新力量。

電氣中國區高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋對記者表示：2015的銷售展望可用八個字形容——“環境艱難，信心很足”，其實西部的發展電氣考慮的不僅僅是自身在銷售或者是業務上的覆蓋，更多地是要建立起一個企業類似當年在東部建立起的一套體系?！拔覀兤髽I有很多的工廠，有二三十個工廠當時都是在東部。物流中心在北京。為滿足西部客戶的需求，我們如今推出敦煌產品。同時，從我們內部來看，也正考慮建立起自己的工廠和物流體系，它是整個價值鏈的體現，而不是業務當中某一兩個架構的體現;而外部來看，中西部給我們帶來了很多的機會，城鎮化、基礎設施建設、工業投資、園區建設這些是我們能綜合看到的效果。在我看來，城鎮化的建設中西部機會是非常大的，因為我們以前這方面的投入沒有東部多?！?

曹瑋認為，從經濟實力來看肯定是東部比較雄厚。在中西部，電氣的機會也是大把大把的，具體來說，“企業的布局比方說成都我們有物流中心，完全要看市場和客戶來考慮我們的布局，重慶我們還有個廠。對此我要根據我的業務體系和我的客戶來考慮我放不同的設施在不同的地方?！?

據了解，針對中國市場的需求，電氣提出了“中國原創”即CHINA FOR CHINA這一戰略。而“中國原創”的內涵不僅限于產品制造與研發，同時更全面地包括了服務創新、商業模式創新，甚至人才培養創新。電氣高級副總裁司徒達言先生表示：“作為電氣‘中國原創’戰略的重要項目，公司成立超過50人的‘敦煌’項目團隊，層層市場調研，細致分析中西部目標行業客戶的使用習慣和業務需求，通過對產品的設計性能驗證、內部標準驗證、現場測試和權威機構認證等一系列最高研發測試標準流程，來確保‘敦煌’系列產品每一個細節功能的完美呈現?！?

電氣中國區副總裁、全國銷售部中央銷售管理部負責人、全國銷售部上海大區負責人紀寶認為：“銷售從以前產品供不應求的狀態，到現在需要我們轉變為‘精耕細作’。說到銷售創新，其實中西部覆蓋也是一種創新。中西部市場以前大家看不上，很多大的品牌很少到這邊來，都集中在東部。其實，我們中西部對這樣的高端的產品需求還是很大的。所以我們走向中西部其實這幾年就是一個嘗試。中西部也有很多地方需要覆蓋，將離我們越來越近?！?

電氣合作業務中國事業部項目管理總監徐浩強指出，在產品開發方面企業也在不斷創新變化?！氨热缥覀兊墓耋w，因為東部地區客戶需求多樣化，我們提供各種不同的尺寸選擇。但是在中西部地區，我們通過調研發現80%-90%都集中在三四個尺寸，所以我們會集中于這三四個尺寸來進行打造。通過精確的定位及內部機構的優化，我們將真正地達到降低成本的目標，真正能讓客戶能享受到成本降低但是質量保證的產品。”