新浪地產：2013年，在多地相繼出臺趨嚴格的調控政策，影響著整個房地產市場，您所在的行業是否受到影響？貴公司今年的工程市場業績如何？與2012年相比有什么變化？

張連權：2013房地產調控對下游行業影響較大。目前中國建筑電氣行業主要制造基地在浙江溫州。與我們行業聯系最緊的就是房地產行業，不僅應用在房地產建筑工程市場，大量的建筑領域也需要電氣。2013年預計中檔電氣整個市場增長在5%左右，而德力西電氣的工程市場在同行中增長是處于前列的，最終實現兩位數的增長。實現業績增長的主要原因是業務的多元化，德力西電氣從2012年進行業務結構的平衡和調整，從比較單一的房地產連接業務形態，調整到多渠道發展、多業務形式并行的模式。

新浪地產：雖然面臨調控，整個房地產工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產品與服務來滿足工程市場需求，應對調控？

張連權：如今房地產市場面臨著調控，整個房地產工程市場仍有很多機遇，而德力西今年也采取了一系列的措施。2013年德力西電氣重組銷售隊伍，擁有專業對接房地產大客戶的專職團隊，其核心任務是以大的房地產公司作為服務對象，密切與行業務有關聯?，F在房地產戰略采購已成為比較成熟有效的成本控制方法，這個團隊的建立主要是能更好的與大型地產公司戰略業務模式進行對接。除此之外，我們在后臺也進行強大的梳理，比如說大型地產公司和德力西電氣簽訂了戰略協議，我們會以遍布全國的分銷網絡為基礎，指定專職的服務分銷商。同時所有在后臺的大客戶訂單也專門開辟綠色通道，包括在服務上對于大的地產公司也有專屬的服務團隊來對接。這一系列的配套做得十分健全，這些都是我們在2013年業務轉型上的重點。

新浪地產：2013年與哪些大的開發商達成了戰略合作協議？

張連權：2013年主要與大型的開發商達成了戰略合作，如綠城、沿海、融僑、陽光城、金輝、華夏幸?；鶚I、中鐵等30余家。其中華夏幸福基業一個月前召開了供應商大會，德力西電氣作為行業內唯一一家受邀企業參會，并獲得了“優秀供應商”大獎?？梢娢覀兊漠a品及各項服務都得到了客戶較高的認可。

新浪地產：貴公司所在行業的市場格局在2013年有了什么變化？貴公司的核心競爭力在哪里？

張連權：應該說是有變化的。目前在行業內國產品牌做的最大最好的就是德力西和正泰兩家，根據2013年的發展狀況，從整體的業務增長和經營情況來看，在國內本土主流建筑電氣制造商中這兩家表現相對突出的。我們自己對2013年的整體表現還是比較滿意的。

德力西電氣的核心競爭力其一是強大的研發制造能力。中外合資企業的背景，讓我們的主要核心能力更為突出。我認為在中國本土中檔電氣這個市場，真正具有自主研發和強大工業制造能力的企業在中國是不多的，在我看來絕不超過5家。

其二是德力西電氣真正以客戶為業務導向的經營模式，包括我們流程設計的導向，使得我們的服務、口碑在同行中是非常好的。我們已經連續兩年在國內電氣行業成為唯一擁有國家五星級服務認證的企業，我想這是對我們連續卓越的客戶服務努力的認可。

其三，德力西電氣未來會把全方位的創新作為推動我們增長的一個核心競爭力，如排名創新、業務模式創新、工作方式創新、服務創新等各方面。

新浪地產：在工程市場方面德力西占多大的比例？

張連權：目前比例還不是特別大。我們的轉型很堅決，從2012年開始轉型，轉型之初工程市場業務所占的比例5%不到，現在提升到20%，而且未來這個比重將不斷加大。工程市場也是德力西電氣未來一個大的發展戰略，我們現在也在不斷實施，為此重新梳理我們的產品路線圖。在研發的項目緊急程度上也把工程市場作為優先的項目來做。

新浪地產：在很多的工程合作過程中，供需雙方總會存在一些矛盾，有的是定制化需求過高、還有一些是基于價格成本控制從而壓價很嚴重，我們在與開發商合作的過程中，我們面臨的難題有哪些？與開發商普遍存在著那些矛盾？又是怎樣的解決的？

張連權：難題談不上，談幾點個人的困惑吧。第一個困惑是開發商已經把戰略采購當做一個價格談判的主要手段，個人感覺從長遠來看還是存在危險。因為產品質量、成本和價格是一個正向的關系，再低的價格永遠有人會做，但是無法保證產品質量。第二個是關于資金的問題，現在地產屬于國家嚴格調控的范疇，資金是我們現在碰到的比較大的困惑。對此，德力西電氣采取的應對方式是有選擇性的，在大的房地產市場中尋找志同道合的朋友。

新浪地產：大多數行業的領軍企業都在品牌建設下很大的功夫，而貴公司作為行業的名企，也必是深諳其道，那么貴公司在該方面是如何發力的？

張連權：德力西電氣每年品牌宣傳投入較大，且穩定。對于品牌建設的投入，德力西電氣基本每年會拿出2%的營業額投入相關品牌建設活動。未來2014年品牌建設方向上的強化除了持續提高總量的投入以外，更多的會注重數字化營銷的投入。

新浪地產：新浪地產希望通過此次 “500強開發商首選供應商品牌”的測評活動，借助互聯網優勢，促進上下游高效對接，優化選擇，推動房地產工程市場的陽光采購。請您對本次500強首選供應商測評活動寄語？

張連權：新浪地產作為中國房地產產業鏈資源整合第一傳媒。擁有有強大組織能力和強有力的社會化品牌價值。新浪地產組織“500強”的評選活動，對于無論是房地產公司還是下游的供應商也好，可以提供一個差異化的增值服務，這本身就是一個好事。個人覺得市場本身的優勝劣汰是在加速的，“500強”的活動或是類似的活動本身也是在加速推動倒逼一些地產商、供應商做精品方式來審視它的業務，而不是賺快錢的方式，活動的影響是深遠的。希望新浪地產以最嚴謹公正最專業的方式將活動堅持組織下去，如果能持之以恒，這不僅僅是品牌價值的增值，同時，社會效應也會越會越來越大。德力西將以最飽滿的狀態來參加“500強開發商首選供應商品牌” 的測評活動。謝謝！